当前位置：再往下，就是即没有自主研发能力，每年的订单数量又不足以让ODM们紧张的品牌厂商了，这些通常是国内的二线厂商，国外的也有，不过我们都不熟悉也就不提。这些国内厂商在ODM面前谈判的条件是比较差的，实力太小不能买断模具，订量数目不多又无法获得较好的价格，甚至于一些更小些的品牌连订单都没人愿意接。没有一点情面可讲，因为理由也很简单，开发一个新的模具，费用会以百万元为单位计算。如果订单量太小，ODM连成本都收不回，又怎么会有兴趣呢？
这时ODM就会把一些国际顶级品牌厂商和一线厂商挑剩下的模具拿来给这些二线厂商选了。同样这里面也会分个三六九等，产品的质量也会有不同的层次，价格也不一样。二线厂商通常是没有能力买断模具的，只能联合下单购买相同的模具，拿回去各自贴牌，说到这，我想大家应该明白为何市面上有些品牌的机型完全一样的原因所在了。
即使是这样，这些二线厂商所选择的产品在质量与价格上仍有较大的出入。因为一家ODM所生产出来的产品，不同的档次机型会有不同的质量，这一层ODM都是非常清楚的，也不会刻意去瞒着谁。都会标上不同的价格出售，由品牌商自由选择。就算是同一款机型，也会因为生产批次的不同、采用的原材料不同而质量不一。比如说液晶屏亮点问题，有亮点的批次与没亮点的批次在价格上就会有不同的档次，这时就看这些二线品牌商的经营路线是如何制定的了。如果这个二线品牌商比较注重长期发展，对质量与声誉侧重的话，通常会选择价格较高、品质较好的机型与批次，而一些对于价格非常敏感的品牌厂商，想也不想就直接下单：“俺要最便宜的”。就这样，市场上完全相同但品牌不同的产品在质量上有所差别，也就有理可寻了；现在，大家是否对一些价格放得特别低的产品有了全新的了解呢？[NextPage] OK，路线理清，现在是清算大家最基本的生产成本：模具（空机）的时候了。（注：空机是指半成品笔记本电脑，除了没有处理器、内存、硬盘、包装之外，其他一应俱全）
成本最高的时候，无疑是一个新产品刚刚面市的时候。一则需要回收研发费用，二则产品处于全新生产期，从各个角度来讲都比较耗钱。这一点无论是大品牌的自主研发产品还是贴牌产品都存在。
举个例子，某个具有代表性的台湾品牌（具有代表性是因为其既有自主研发能力，又为别人做ODM，市场上自己的品牌也卖得不错，是个全能选手），一款采用迅驰技术的笔记本，初期单位生产成本是6K人民币左右，ODM给国内的品牌厂商是7-8K，其间的直接利润价在1K上下，后来不再给人ODM这款产品，自己贴自己的牌子上市，销售价格最初放在14500元左右。减去相关配件（处理器、内存、硬盘等等）与渠道运营成本，其单机模具销售价达到了9000-10500元，毛利达到了3K以上。这就是一个新产品最初期的利润所在，可以称之为超额利润了。当然，前提是你的产品能够为市场所接受。
上一页 1 2 34 5 6 下一页
相关文章
