当前位置：2004年国内笔记本市场搏杀商家底牌之三
以市场为圆心：将各类营销手法彻底玩透
咱们现在说到2004年的国内笔记本电脑市场竞争的核心东西了：市场营销，在这方面事实上各个厂商都有自己的经验，同时也有相当深刻的教训。在财富杂志上被冠以“彩电巨子”之称的TCL集团公司董事长兼总裁李东生明确提出将在十年内将TCL带进世界500强，除其与汤姆逊公司的成功合作以外，笔记本业务被确立为关键业务无疑也将成为这一决心的重要支持点。而所有这些，与该厂商对营销方式的重点关注不无关系。事实上每当有新品上市，TCL方面都会采用大手笔的营销手段来进行一系列市场推广活动。
不仅是新品发布的时候，在一些重点时段，譬如暑期，往往也会成为商家必争的黄金时档。譬如最近联想将展开有史以来最大规模的暑期促销活动，2004年暑促战役的序幕，其他品牌也开始了一系列的降价促销活动，并且幅度也普遍高于往年，这对于近期购买笔记本的消费者而言，确实是一个选购的大好时机。
要想将各类营销手法彻底玩透，除了要以市场为圆心旋转，一个重要的方面是要领导者勇于变革，在具体的方案中做到独出心裁，否则你的营销策划绝对失败。例如咱们都知道，曾经在业界哄动一时的笔记本电脑大型市场促销活动均出自俞翠薇之手，事实上俞翠薇这个人就是一个有强烈变革冲动的人，譬如她亲手策划的EMC“重返伊甸园”、“后DIY夏令营”、“美格步入极限地带”、“美格万人试机活动”等精彩活动，都带来了产品销量的极大突破。
东芝打破一家垄断的代理形式，将代理权分别交给神州数码、佳杰和翰林汇。三星将全国代理制转变为区域代理制。联想在对其现有渠道进行扁平化改造的同时，仿效戴尔，增加了“直销”模式。
联想借助奥运概念推广自己的产品，而其他的品牌也在借助一些活动来推广自己的品牌，例如宏基一直都是法拉利车队的赞助商，因此它很自然的推出了Ferrari 3000笔记本的法拉利限量版本，这宽产品引起了不小的轰动，很多车迷都竞相购买。今年宏基则推出法拉利纪念机种2代-Ferrari 3200，同样以限量方式销售，由于是限量机型，它很自然的会走高价路线，价格高达20800元。笔记本的屏幕外盖和键盘下方均带有法拉利的标志，看起来相当夺目，也说明了这款本本是宏基和法拉利共同研发设计的。第一眼见到这款本本的时候可以震撼来形容，其夺目的红色确实让很多人都为之倾倒，加上笔记本整机的设计具有很强的线条感，看上去给人感觉带有一种激情的元素在里面，令使用者在体验高配置的同时也能享受到笔记本中法拉利王者的地位。
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